并可能开始消费您的在线内容的时

然后，您可以创建旨在吸引他们的有针对性的营销活动。 了解买家正在寻找什么并创建内容，让他们意识到您的产品或服务填补了他们的库存空白，这意味着您的业务可以实现更多转化。 换句话说，销售漏斗将购买过程分解为更小的部分。每个块都是为了吸引顾客而设计的。 因此，专注于流程的每个部分最终将为您的企业带来更多的销售额。 B2B 销售漏斗有哪些阶段？ 几乎所有 B2C 销售漏斗都只包含四个阶段，通常称为 AIDA：意识、兴趣、欲望和行动。




个人消费者不需要销售人员进行销售，销售周期也 手机号码数据 短得多。 然而，B2B 销售漏斗有两个额外的阶段：意图和评估。 将漏斗从四个阶段扩大到六个阶段是因为B2B向其他企业提供产品或服务的独特特性。 销售漏斗的 5 个阶段 尽管 B2B 销售漏斗在特定方面是独一无二的，但了解成功销售漏斗的基本结构仍然很重要。 以下是五个阶段的简要概述。 1. 意识 在此阶段，潜在客户首先会了解您的品牌和产品目录。 他们也可能仍在发现自己的痛点以及可能的解决方案。 此阶段的目标是启发潜在客户了解所有这些事情，激发对您的品牌的兴趣，并使他们意识到您更大的品牌宗旨。 2、兴趣 一旦潜在客户意识到您的品牌，他们就会进入兴趣阶段。








这是他们开始了解您的公司的全部内容，检查您的服务产品， 刻。 关键词丰富的博客文章、社交媒体内容和电子邮件推广等策略在这里可能会有所帮助。 3. 欲望 在销售漏斗的这个阶段，潜在客户仍在评估他们的选择，看看哪个选项最适合他们。 此时，使用推荐、评论、新闻通讯和电子书等策略向他们展示为什么您的产品是他们正在寻找的解决方案。 4. 行动 您的潜在客户此时已决定购买，并且可能只需要额外的推动即可触发购买。 通过限时特价和优惠、重定向工作、有针对性的电子邮件通信等策略，让您的产品令人难以抗拒。 5. 忠诚度 在销售漏斗策略的忠诚度阶段，您已经成功转化了客户。